İhracatta Müşteri Bulma Teknikleri
Amaç İhracata başlayarak, kalıcı ve sürekli satışın sağlanabilmesi için firmaların alt yapılarının oluşturulması ve ayrıca müşteri memnuniyetini ön planda tutarak satışların artırılması.
Süre 1 gün 10:00-16:00
Eğitmen Elif Ünal
İçerik
- İhracata hazırlı
- İhracatın aşamaları
İhracat Departmanının oluşturulması
Global firma imajının oluşturulması
Hedef Pazara yönelik doğru elemanı seçmek
Web sitesinin oluşturulması
Hedef pazarların belirlenmesi ve Pazar araştırması nasıl yapılır?
Kültürel farklılıkların irdelenmesi
Coğrafi ve fiziki koşullar
3.İnternet
B2B siteleri
Arama motorları
e-mail marketing
4.Fuarlar (Yurtiçi fuarlar, Yurt dışı fuarlar)
Uygun fuar seçimi nasıl yapılır?
Fuara gitmeden önce yapmamız ve bilmemiz gerekenler
Fuar sonrası yapılacaklar
Face to face (Yüz yüze Pazarlama)
Yurt Dışındaki bilgi sitelerinde ve Tanıtım Kataloglarında yer alma
5.Görsel medyada yer alma
6.Ticari Heyetler
Türkiye’ye gelen alım heyetleri
Satım heyetleri
Yabancı firmaların Türkiye mümessilleri
İşadamı dernekleri
7.Genel Soru ve cevaplar
8.Ticari ataşelikler, Konsolosluklar, Kosgeb, İgeme,
9.İhracatçı birlikleri
10.Beşeri İlişkiler (Yurt dışında yaşayan akrabalar tanıdıklar, satın almacılar)
11.Yurt dışına çıkarken dikkat etmemiz gerekenler (Uzakdoğu, Ortadoğu, Avrupa, Afrika, Amerika ayrı ayrı incelenmesi)
12.Sözleşmeler
Satış sözleşmesinde bulunması gereken hususlar
Acentalık sözleşmesi
Mümessilik sözleşmeleri
Alım satım sözleşmeleri
12.Riskler
İhracattaki riskler ve bunları ortadan kaldırma yöntemleri
Alıcı riski
Ülke riski
Taşıma riski
Kur riski
Banka riski
Pekel Yönetim Danışmanlık Ltd. Şti. –kayit@pekeldanismanlik.com –
Gsm :0507 929 37 75- www.pekeldanismanlik.com
|